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杀入净水行业,重兵部署上海国际水展,这家老牌上市企业的新战局

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-05-07  来源:互联网  编辑:云筑网  浏览次数:784
核心提示:2020年以来,净水市场再迎一员实力选手,凭着20多年的技术积累,瑞尔特旗下水爱品牌携多款新产品杀入。

2020年以来,净水市场再迎一员实力选手,凭着20多年的技术积累,瑞尔特旗下水爱品牌携多款新产品杀入。笔者专访了瑞尔特市场营销部总监兼水爱净水品牌总监陈作鑫。

作为智能马桶行业的头部企业,早在2016年时,瑞尔特就成功在深交所上市,本身实力雄厚,加之凭着电子与注塑范围积累的20多年经验,再切入净水品类,拥有明显的先天优势。

之所以选择净水业务作为新的增长线,背后也有深层次缘由,在陈总监的判断里,净水市场参差不齐,企业3000多家,但正轨厂商才1200多家,尚未形成终端强势品牌,消费者对净水品牌的认知也不多。

再者受环境污染与疫情影响,饮水安全问题的关注度显著提升,国内净水器市场有潜力进入井喷式爆发增长期,近几年的市场数据显示,家用净水器每年维持40%多的增速,到2025年前后,整体市场规模有潜力达到4000亿。这都意味着,净水行业还存在丰富的机会。

据悉,在净水业务的推进上,水爱净水已做足商品、途径、服务等环节的筹备,2021年将推行一揽子新产品竞价、途径拓宽等动作,其中一项举措将是,携多款重量级新产品亮相6月的上海国际水展,借用国内净水行业影响力的大展平台,正式发出麾军净水市场的号令。

亮剑2021上海国际水展

作为一家拥有20多年进步历史的老牌上市企业,经营上无疑拥有丰富的经验,把上海国际水展视为一个拳头级亮相平台,并配套多项落地计划,背后有多方面的深层考虑。

陈一直认为,上海国际水展是国内净水行业专业、影响力大的展会,希望通过上海展会,向全国同行和商家伙伴展示净水方面获得的成就,同时吸引更多合作伙伴一块加入净水事业。

在近的一次对话中,陈总表示,希望通过上海国际水展获得更多的项目合作信息,并能扩大商家、地产配套等资源;进步新的滤料和零配件提供链资源等。

同时,借用上海国际水展,充分知道行业里各品牌在新品开发和服务上的革新趋势,帮市场团队和业务团队愈加的认知和认知净水行业。

围绕上海国际水展,水爱净水已筹备多项具体的配套计划,包括举办全国地区招商会;投放抖音短视频开屏、头条信息流、传统媒体等多途径广告;发起百点攻坚计划、一站套餐式上样销售策划方案、一件代发策略等,全力打响攻坚战。

其中,水爱净水计划在上海国际水展推出三类热卖商品,一是家用超滤机,也就是百变超滤,通过自由拼接组合,适应更多种水质处置策略,贴合地区市场的销售。二是反渗透机,包括主流的400G和600G,与加热净水一体机、新型智能净水。三是台上速热制冷机,免安装,愈加贴合现代青年的生活用水习惯。

水爱净水新战局

参加上海国际水展,是水爱净水推进净水业务的一次落地行动,而在此以外,该企业已推行多种手段,力图在角逐激烈的净水市场崭露头角,占取一席之地。

增强品牌影响力,已纳入水爱净水的经营计划。一种表现则是在传统媒体与新媒体投放品牌广告,提高知名度,譬如与2套展开合作。

商品环节,水爱净水明确的定位是提供更具性价比的高质量净水商品,通过降低销售中间环节,减少销售过程本钱,让利于民,并计划开发差异化的商品。

截止现在,水爱净水已完成净水品类的商品布局,以家用净水商品为主,涵盖前置、超滤、反渗透、中央净、中央软等传统商品;新品包括美容软水仪、美容花洒、台上净饮机等;商用系列等。

据陈总先容,现在正积极开发储备技术,并提高外观设计的竞争优势,将来将持续推出符合消费趋势的商品。

市场的长期,总是是品质的胜利者。在水爱净水的商品策力量里,品质被放到关键地方,所有售出的商品不只根据国家规定获得水批,并且做了第三方测试报告;全系列商品水平都由中国人保进行承保。

途径的强势布局,将整个业务推向成功。方向上,水爱净水将从内销做起,寻求传统净水途径以外更多的途径。现在的核心互联网依托商家,并派驻专业的大区经理长期定点驻外办公,帮助商家开发网点、团队培训、支撑营销推广活动拓展等。

在支撑商家方面,水爱净水设计并储存100组标准烤漆板展柜,便于网点飞速上样,统一终端形象,提高终端竞争优势。

另外,水爱净水计划在天猫、京东开设旗舰店;尝试抖音直播带货、社区团购、线下直营的网络红人体验店等新型销售途径。

大宗业务正成为净水市场的新赛道,特别是精装房的净水商品配套率渐渐上升,但可以提供配套的实力厂商较少,这正是瑞尔特此类大厂的优势。水爱净水的做法是,既充分挖掘瑞尔特企业原有些工程途径优势,同时鼓励业务和商家、合作伙伴开发净水工程项目。

在送装与终端服务上,水爱净水在全国各大型城市设立直营仓库,招聘专业安装售后职员,提升物流时效和售后服务水平,并且减轻商家的仓储本钱、职员本钱,为销售解除后顾之忧。

一大闪光点是,水爱净水在行业率先提出,商品一旦有水平问题,工程师当日上不可以解决的,实行以换代修政策,确保顾客72小时内恢复正常饮用水,让终端消费者服务更有保障。

在进步目的上,水爱净水希望2021年净水销售额1500万,虽然现在占企业整体营收的比率较小,但计划是确保逐年稳定增长,成长为一条强大的新业务线。

黄金期刚最初

那样,水爱在净水行业的胜算有多大?对此,市场给予了看好的评价。

净水产业处于新的起跑点,要想跑起来,需要厂家在商品上有更好的表现,要能推出性的商品。因为瑞尔特是老牌的上市企业,本身的资金、运营等能力都比较强,加之在智能马桶范围积累了多年技术经验与途径优势,能大程度发挥大家的底蕴能力,对净水商品形成了肯定的推进。

第一技术上的优势明显,一般净水商品的核心需要体目前结构上,在这方面,瑞尔特已有20多年的结构开发和注塑生产经验,正是大家的核心优势。

近年来净水商品向自动化方向进步,同样也是瑞尔特的优势范围,此前在电子板块方面钻研多年。

第二,瑞尔特的研发职员近300名,为新产品开发提供了雄厚的人才支撑。

综合上述信息来看,瑞尔特在净水业务上拥有技术、生产的先天优势。有如此的基础,对商品竞争优势的提高用途是比较明显的。

另外,现在市场上的家用末端机,无论是超滤还是反渗透,使用的都是抛弃式滤芯,水爱净水都拥有独特的外观和结构,在抗暴、防漏、防冻、易安装易更换等方面表现。

除上述技术、应用优势外,水爱净水还有一个撒手锏,就是开发了智能APP,将来可与更多健康家居商品形成互联,着力提高客户体验。配合全系列商品中国人保承保、全国建仓组建当地安装售后团队、推行以换代修政策等多项服务手段,使得水爱有能力后来者居上,跑到了前面。

因为瑞尔特2016年就已完成上市,成功拓宽途径,现在资金充足,在应付将来的角逐上,拥有更强的可持续进步能力和抗风险能力。

放到大环境里,受社会进步、收入与生活水平提高、大健康产业进步等海量原因影响,净水市场正打开新的增长通道,有实力的企业将抓住这一拨红利。下一个黄金十年及品牌之间的交锋,才刚最初,马上于2021年6月举行的上海国际水展,大家将会看到代表市场走向的趋势性商品与经营方案集中呈现。

 
关键词: 瑞尔特 智能马桶
 
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